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　　“地产行业在进行深度调整的时候✿✿◈◈✿，代建领域市场规模不可避免地也会受到影响✿✿◈◈✿，但我认为这是阶段性的✿✿◈◈✿。从行业渗透比例远低于国际水平✿✿◈◈✿、对好房子永续性的需求✿✿◈◈✿、对盘活大量存量物业的需求等方面来看✿✿◈◈✿，代建行业在中长期还是会持续向好✿✿◈◈✿。”

　　8月14日✿✿◈◈✿，在2024年博鳌地产发展暨代建大会上✿✿◈◈✿，旭辉建管总裁刘冰洋接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访✿✿◈◈✿。

　　NBD✿✿◈◈✿：2024年上半年✿✿◈◈✿，旭辉建管新签约面积排到了行业TOP2✿✿◈◈✿，快速增长的主要驱动力是什么？

　　刘冰洋✿✿◈◈✿：旭辉建管上半年签约面积为729万平方米✿✿◈◈✿，新增合同额超过22亿元✿✿◈◈✿，超过去年全年的签约合同额✿✿◈◈✿。复盘总结来看✿✿◈◈✿，核心突破来自几个方面✿✿◈◈✿。第一个✿✿◈◈✿，提出“定制化服务专家”定位之后✿✿◈◈✿，从全维度服务理念出发升级了服务体系✿✿◈◈✿；第二✿✿◈◈✿，整个体系的投入✿✿◈◈✿、调动的资源力量更大✿✿◈◈✿；第三✿✿◈◈✿，市场确实有新增机会✿✿◈◈✿，包括城投类项目✿✿◈◈✿、纾困类项目和AMC存量项目的机会✿✿◈◈✿。我们通过深耕上述市场✿✿◈◈✿，抓到了机会点✿✿◈◈✿。

　　旭辉建管一直强调自身“服务”的属性✿✿◈◈✿，最关键的就是要为甲方✿✿◈◈✿、为项目创造价值✿✿◈◈✿、兑现价值✿✿◈◈✿。从目前的合作来看✿✿◈◈✿，在价值创造上✿✿◈◈✿，我们一直保持高兑现度✿✿◈◈✿，所以也获得了客户认可✿✿◈◈✿，叠加效应也让我们实现了业务的快速增长✿✿◈◈✿。

　　代建的每一个项目都有它的特点✿✿◈◈✿，资产管理视角下的诊断尤为重要凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿。代建全过程的价值创造✿✿◈◈✿、面对复杂问题的综合解题能力✿✿◈◈✿，以及提供全维度的贴心服务✿✿◈◈✿，都让委托方对我们更有信心✿✿◈◈✿。此外✿✿◈◈✿，旭辉建管的直属团队也是我们重要的优势✿✿◈◈✿。这几条优势✿✿◈◈✿，让我们2024年的复委率（再次委托）也在快速增加✿✿◈◈✿。

　　刘冰洋✿✿◈◈✿：这个行业的特点✿✿◈◈✿，跟过去传统的地产开发投资逻辑是完全不同的✿✿◈◈✿。代建是一个服务的逻辑✿✿◈◈✿，而地产投资更容易标准化✿✿◈◈✿，但是我们代建的每个客户要求都不一样✿✿◈◈✿，内部管理标准✿✿◈◈✿、价值取向都不同✿✿◈◈✿，在这样的离散度之下✿✿◈◈✿，必须针对每个项目✿✿◈◈✿、每个客户量身定制服务✿✿◈◈✿，这样才能服务好委托方✿✿◈◈✿。

　　难点就在于✿✿◈◈✿，第一✿✿◈◈✿，要投入大量精力✿✿◈◈✿。每一个项目获取之前✿✿◈◈✿，要投入3~6个月时间和委托方详细深入诊断项目✿✿◈◈✿，看机会✿✿◈◈✿、看风险点✿✿◈◈✿，分析预计收益及经营指标✿✿◈◈✿，分析项目运营需要的投入和可能的演变路径✿✿◈◈✿。只有这样充分达成共识之后✿✿◈◈✿，我们才选择去跟客户去合作✿✿◈◈✿，这也意味着凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿，我们对项目的经营兑现度是可以保证的✿✿◈◈✿。

　　第二疯狂新婚夜✿✿◈◈✿，面对各种各样的业态✿✿◈◈✿、各种各样的项目阶段✿✿◈◈✿，要真正实现定制化✿✿◈◈✿，必须要有很强的综合解题能力✿✿◈◈✿。其中包括传统的定位✿✿◈◈✿、规划✿✿◈◈✿、设计✿✿◈◈✿、开发✿✿◈◈✿、营销能力✿✿◈◈✿，还有资源整合凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿、创新能力✿✿◈◈✿，只有能力全面✿✿◈◈✿，才有可能做到定制化✿✿◈◈✿，这对于团队能力要求是非常高的✿✿◈◈✿。

　　NBD✿✿◈◈✿：当前代建行业不可避免地存在低价竞争✿✿◈◈✿，也面临着规范化的挑战✿✿◈◈✿，作为头部企业有哪些应对策略？

　　刘冰洋✿✿◈◈✿：客观地说✿✿◈◈✿，代建行业在中国还算一个新兴行业疯狂新婚夜✿✿◈◈✿，希望每一家企业✿✿◈◈✿、相关管理部门凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿，包括行业协会今年成立的代建分会凯发K8娱乐官网版凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿，一起共同完善凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿、推动市场发展✿✿◈◈✿，更好地规范市场✿✿◈◈✿。

　　从旭辉建管的角度来说✿✿◈◈✿，首先是参与这个行业的规范和建设✿✿◈◈✿。其次✿✿◈◈✿，我们跟各个地方的管理部门保持了非常好的沟通✿✿◈◈✿，不同的省份凯发K8娱乐官网版✿✿◈◈✿、不同的城市在代建这件事情上有很强的离散度✿✿◈◈✿。

　　比如浙江✿✿◈◈✿，已经有很规范✿✿◈◈✿、很完整的管理制度和体系✿✿◈◈✿，但很多城市还没有✿✿◈◈✿，我们可以把先进的经验带到想发展代建的地方✿✿◈◈✿。我们可喜地看到✿✿◈◈✿，这两年很多省份和城市在快速推进代建行业管理办法的研究和制定✿✿◈◈✿，陆续发布相关规则✿✿◈◈✿。很多城市从不知道代建是什么到要找代建✿✿◈◈✿，从对方必须入大股到今天纯轻资产代建业务的开展✿✿◈◈✿，这个趋势越来越普遍✿✿◈◈✿，越来越向好✿✿◈◈✿，所以我们也看到了未来的发展机会✿✿◈◈✿。

　　第一✿✿◈◈✿，我们在拓展端要保持持续的疯狂新婚夜✿✿◈◈✿、强有力的签约态势✿✿◈◈✿。这个行业只是一个细分子行业✿✿◈◈✿，所以它的市场容量空间相对可以预估✿✿◈◈✿，我们必须成为头部企业✿✿◈◈✿，才能保持长期发展的可能性和动力疯狂新婚夜✿✿◈◈✿，对此我们会保持比较高的投入度✿✿◈◈✿。

　　第二✿✿◈◈✿，要做“好房子✿✿◈◈✿、好社区”✿✿◈◈✿。好产品是我们未来真正能够在行业生存发展的安身立命之本✿✿◈◈✿，所以我们在客户研究✿✿◈◈✿、产品研发创新和社区运营上会加大力度✿✿◈◈✿。我们在苏州与相城经开国控合作✿✿◈◈✿，打造了主城区第一个四代住宅项目✿✿◈◈✿。为了这个项目✿✿◈◈✿，我们与委托方一起跟政府沟通了半年多时间✿✿◈◈✿，一起来推动四代宅在苏州落地规范的完善✿✿◈◈✿。地产是个永续行业✿✿◈◈✿，客户需求是不断迭代的✿✿◈◈✿，所以我们要回归以客户为中心去迭代产品✿✿◈◈✿。

　　现在大家购房✿✿◈◈✿，买的不只是一个简单的物理空间✿✿◈◈✿，还期望得到情感价值和情绪价值✿✿◈◈✿。越来越多的人更愿意与志同道合的人生活在一个社区✿✿◈◈✿，比如说现象级产品阿那亚✿✿◈◈✿、麓湖社区等✿✿◈◈✿，都非常注重社区情绪价值的营造✿✿◈◈✿，我们也会在这方面加大投入✿✿◈◈✿。

　　此外✿✿◈◈✿，在服务体系和团队能力上✿✿◈◈✿，我们也会持续发力✿✿◈◈✿，尤其是提升团队复杂问题的解题能力疯狂新婚夜✿✿◈◈✿、价值创造能力✿✿◈◈✿、资源整合能力和服务力✿✿◈◈✿。只有这样✿✿◈◈✿，才能形成我们的长期竞争力✿✿◈◈✿，在这个行业长期发展下去✿✿◈◈✿。

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